ITT：中国代表着市场的未来

ITT是国代一家在水、污水和其它流体的市场输送、处理和控制方面全球领先的国代公司,公司总部位于美国纽约州白滩。

　　　ITT公司2006年全球销售收入78亿美元，市场净收入5亿美元，国代比去年增长11%。市场在中国，国代不管水处理还是市场其他业务都得到了全面拓展。2006年ITT在中国获得几个重要项目：2008北京奥运会主体育场"鸟巢"的国代空调系统项目、2008北京奥运国家会议中心的市场空调及变频给水系统项目、中央电视台新大厦的国代空调给及给水系统项目、山西天脊煤化工集团有限责任公司的市场废水处理项目……

2006年7月18日就任中国区总裁的威廉·泰勒是一个喜欢吃川菜，甚至还收集了几幅中国字画的国代美国人。他还是市场ITT由11人组成的执行理事会成员之一。
泰勒先生说：中国是国代个非常有挑战性的国家,竞争非常激烈，他来中国之前有很多设想，但是来中国之后发现,做这些事情是要花更多时间的。空闲时间，他在读一些中国历史方面的书，他说他希望能更多的了解中国的文化和历史，以缩小文化上的差距，这对跨国公司的管理者非常重要，他要有一个全球性的视角,在本地有一个国家化的视野。从现在看,中国的发展速度非常快,在全世界来看,也是前所未有的。
目前ITT的行政高层将中国作为战略上的重点,董事会主席和所有成员都在花时间关注中国的发展,研究中国市场。泰勒先生说：ITT认为中国代表着市场的未来,中国不仅仅是市场增长地方,也是新技术和新科技应用的地方。因此对于2006年ITT取得的成绩，董事会并不满意，希望中国的业务在新年有所扩展。

2006年ITT在中国加大了制造业的力度，在南京、无锡、沈阳分别投资建了生产厂，这已不仅仅停在战略高度上，今年下半年，这几个工厂就要相继完工，这几个工厂的建设对于ITT的战略计划非常重要。南京研发基地的建成投产，将一改ITT在中国仅仅是一个销售企业的格局，转而进入针对中国本地市场的研发领域也表示ITT要加强在中国的工程力量，未来的日子，ITT将与学术机构和科研院所密切联系,了解本地市场,研发出本地化的产品。这也是ITT继西欧和北美的第三个研发基地。ITT将成为更有本地特色的公司。泰勒先生说：在中国,以前主要精力放在销售自己的产品上,而且是销售西方设计的、不是针对中国本土设计的产品,但是即便如此,反映也还是非常不错,南京研发中心的建成，对于开拓中国市场将更添有帮助。

2006年是ITT转折的一年。这一年，公司正式更名，从“ITT工业公司”回到“ITT公司”。2007年的ITT的战略计划是继续进行品牌重塑,内部的主题则是“一个ITT” ,这个主题反映在外部将是一个全新的销售方式,用同一个销售团队来针对水市场，为顾客提供一整套ITT的产品和技术。

在最近完成的2007年战略规划中，ITT对中国市场做了细分，进行了非常细致的研究，按照地理位置的不同,部署了销售力量,2007年他们将加大西部地区的开发，另外也将花精力解决农村水问题。重视西部和农村这两个相对贫困的市场，是企业的市场行为，也是企业的社会责任。泰勒先生说：在中国建成的这几个工厂，对于完成这个规划，将是非常有帮助的，这几个工厂帮助ITT的产品从高端向中端产品扩展,本地化的产品，在价格方面将更有优势。
(中国水网 史瑛)

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